唱响“渔家”共同富裕幸福曲“鱼妈妈”新年直播带货再出发

　　记者 王巾豪 徐瑜敏

　　2月27日下午2点，渔家在千岛湖鱼妈妈纯正农产品电商中心，唱响负责人宋建芳准时打开抖音开播，共同与线上网友交流，富裕售卖千岛湖农特产品，幸福新年期间忙得都没顾得上喝口水，曲鱼但脸上却始终洋溢着笑容。妈妈

　　自从加入直播卖货后，直播再出无论每天在线人数有多少，渔家宋建芳都坚持按时直播，唱响售卖千岛湖的共同优质农特产品。她的富裕笑容，是幸福新年面对镜头的敬业，也源于直播销售千岛湖包头鱼的曲鱼渐入佳境。

　　“我们的妈妈土特产店取名为‘鱼妈妈’，很多人都以为‘鱼妈妈’是专门卖鱼的，但现在，我们真的把正宗千岛湖胖头鱼卖得越来越好，我觉得很自豪！”宋建芳笑言。

　　据宋建芳介绍，自2020年千岛湖胖头鱼经销权逐步向部分民营企业开放，“鱼妈妈”便是第一家拿到线上经销权的店。今年是“鱼妈妈”拿到第5张千岛湖胖头鱼经销权之年。今年1月至2月，店里一直保持着每天100条以上的销售量，按照400元/条的平均价格计算，千岛湖胖头鱼的每日营收在4万元以上。

　　“鱼妈妈”能成为第一家拿到千岛湖胖头鱼线上经销权的店，离不开店铺多年来售卖本地优质农特产品所积累的好口碑。早在2011年，宋建芳从杭州回到淳安老家，在自家一个7平方米的柴间里，从卖芝麻片开始从事电商创业之旅。当时，千岛湖的电商产业还处于未开发状态，没有现成的经验可学，宋建芳每天早起晚归，从学电脑打字和了解淘宝APP使用方式开始，一门心思摸索如何在线上卖货。

　　一段时间的积累后，宋建芳逐渐熟悉了电商的运营机制。直到有一天，芝麻片爆单，一天卖出300多单，共计600多斤，这让“鱼妈妈”的电商卖货事业正式步入正轨。

　　此后，客户日渐增长，店铺也在不断发展壮大。从2011年创业时的7平米柴间，到2014年进军微商，有了120平米的仓库，再到2020年进驻抖音，随后买下300平米店铺……在这期间，宋建芳逐渐将公司产品线分为了两个部分：其一为生鲜农产品，如新鲜蔬菜水果、鲜肉、鲜鱼等；其二就是经过加工的初级农产品，如辣椒酱、芝麻片、番薯干等，以满足更多客户对农产品的多样化需求。

　　产品种类日渐增多，但只卖纯天然、无公害依然是“鱼妈妈”不变的经营之道。多年的经营，也让宋建芳与村民有了充分的默契：收购价绝不低于市场价，村民的产品能全部收走消化，但品质一定要过关。宋建芳表示，现在店内入职在册的员工只有七八名，但实际员工数却远远不止，“因为所有给我们供货的老百姓，其实都可以算是我们的员工。农民生产农产品，我们为他们解决销路，大家合作愉快、久久为功。”

　　立足崭新的2024年，宋建芳也对企业有了新的规划。她表示，今年“鱼妈妈”将以售卖千岛湖胖头鱼打头阵，继续带动各乡镇的优质农产品销售，在切切实实帮助老百姓增收致富的同时，也让更多人享受到我们千岛湖原生态的美食。

千岛湖新闻网编辑：义永华 吴若虹

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